ITEC Pazarlama ve Satış Uzmanlığı Sertifika Programı

NEDİR?
Eğer bir ürününüz var ve bunu satamıyorsanız muhtemelen pazarlamanın ve satışın sihirli değneği size dokunmamıştır. Bir birine yakın ifadelenmiş gibi gelen bu iki kavram aslında farklı anlamlar taşıyan iki kelimedir. Pazarlama ürünün veya hizmetin, üreticiden alıcıya ulaşana kadar geçen faaliyetlerin planlamasından oluşmaktadır. Satışsız pazarlama; pazarlamasız satış saman alevi gibidir, iş dünyasının rekabet rüzgârlarına dayanamaz. Uygulamalı Pazarlama ve Satış Uzmanlığı Sertifika Programı; pratiğe yönelik olarak yapılan uygulamalarla desteklenen, modern pazarlama prensiplerinin, etkili satış beceri ile takviye edildiği, pazarlama ve satış uzmanı yetiştirmeyi amaçlayan bir eğitim programıdır.

NİÇİN?
“ Pazarlama, pazarlama departmanına bırakılmayacak kadar önemli bir iştir. “ Büyüyen Pazar ve rekabet, pazarlama ve satışı o kadar önemli hale getirmiştir ki; dünyanın pazarlama alanında en önemli kişilerden P. Drucker yukarıda belirtilen ifadeyi kullanmıştır. Pazarlama ve satış eğitimi müşteri temsilcisinden patrona kadar her kademede çalışanın alması gereken bir kültürdür. Ülkemizde firmalar ihtiyaç duydukları nitelikli pazarlama ve satış elemanlarını bulmakta zorlanmaktadır. Bu firmalar tarafından kabul edilen bir gerçektir. İşte ITEC global vizyona sahip nitelikli pazarlama ve satış uzmanlarının yetişmesi amacıyla Uygulamalı Pazarlama ver Satış Uzmanlığı Eğitimi vermektedir. Bu hem firma çalışanları açısından hem de kariyer hedeflerine yön vermek isteyenler açısından mutlaka alınması gereken bir kültürdür.

KİMLER KATILMALI?

* Üniversite öğrencileri

* Pazarlama ve Satış departmanları sorumluları

* Müşteri ve satış temsilcileri

* Üst ve orta düzey yöneticiler

* İş kurmaya hazırlananlar

* Satacak bir şeyleri olan herkes…

İçerik

* İşe yarayan pazarlama planı nasıl hazırlanır

* Pazarlama taktikleri

* Kreaktif pazarlama

* Pazarlama karması yönetimi

* Hedef pazarının doğru seçilmesi

* Pazar araştırma teknikleri

* Pazarlama stratejileri geliştirmek

* Pazarlama segmentasyonu

* Müşteri ilişkileri yönetimi

* Pazarlamada performans ölçümü

* İçinizdeki gücü ortaya çıkarın

* İnsanı tanıma ve etkili iletişim geliştirme

* Satışta kişilik analizleri

* Zor insanlarla başa çıkma yolları

* Satışta motivasyon

* İkna teknikleri ile müşteriyi bağlamak

* İknanın psikolojisi

* Müşteri ihtiyaçlarının belirlenmesi

* Müşteri memnuniyetinin sağlanması

* Yerel ve ulusal pazarlarda satın alma davranışları

* Marka nasıl oluşturulur?

* Markalar arası rekabet

* Marka değerinin ölçümü ve planlanması

* Yeni ürün sunumu ve planlanması

* Dağıtım kanallarının yönetimi

* Pazarda ürün konumlandırma

* Pazarlama yatırımlarının geri dönüşünün ölçülmesi

* Satış görüşmelerine hazırlanma

* Satışta etkili soru sorma teknikerli

* Müşteri itirazlarıyla başa çıkabilme

* İyi bir satış nasıl yapılır?

* Kişisel satışta dikkat edilmesi gerekenler

* Satış promosyonu

* İyi pazarlık yapabilme! Alırken ve satarken kazanın

* Telefonda satış

* E-ticaret ile pazarlama

* Benchmarking

* Küresel pazarlama ve rekabet stratejileri

* Doğru fiyatlandırmanın yapılması

* Satan reklam nasıl başarılır?

* Etkili medya planlaması nasıl yapılır?

SÜRE :
4 Hafta Sonu ( Cumartesi , Pazar )

Kayıt Olma Yolları

1) Kaydınızı ITEC Ankara ve İstanbul Ofislerine bizzat gelerek yaptırabilirsiniz. 2) ITEC irtibat merkezlerine gitmeden ,internet üzerinden kayıtlarınızı www.itecturk.com
adresinden on-line yapabilirsiniz.Size en kısa zamanda ulaşılacaktır.